Trong thời gian dịch bệnh, đồ thể thao đã trở thành lựa chọn hàng đầu cho mọi người khi ở nhà, và sự gia tăng doanh số thương mại điện tử đã giúp một số thương hiệu thời trang tránh bị ảnh hưởng trong dịch bệnh. Theo công ty theo dõi dữ liệu Edited, doanh số bán hàng may mặc trong tháng 3 đã tăng 36% so với cùng kỳ năm 2019. Trong tuần đầu tiên của tháng 4, doanh số bán đồ thể thao đã tăng 40% tại Mỹ và 97% tại Anh so với cùng kỳ năm trước. Dữ liệu của EarnestResearch cho thấy hoạt động kinh doanh tổng thể của Gymshark Bandier và công ty đồ thể thao đã được cải thiện trong những tháng qua.

Không có gì ngạc nhiên khi người tiêu dùng quan tâm đến những bộ trang phục thoải mái, đi đầu xu hướng thời trang. Suy cho cùng, hàng tỷ người đã phải ở nhà vì lệnh cấm. Một chiếc áo khoác blazer thoải mái đủ lịch sự để tham gia các cuộc họp trực tuyến liên quan đến công việc, trong khi họa tiết nhuộm loang lổÁo phông, tái nhợtáo crop topvà yogaquần leggingđều rất ăn ảnh trong các bài đăng trên mạng xã hội và video thử thách TikTok. Nhưng làn sóng này sẽ không tồn tại mãi mãi. Toàn ngành — và đặc biệt là các doanh nghiệp dễ bị tổn thương — cần tìm ra cách duy trì đà phát triển này sau đại dịch.

Trước khi dịch bệnh bùng phát, đồ thể thao đã là mặt hàng bán chạy. Euromonitor dự báo doanh số đồ thể thao sẽ tăng trưởng với tốc độ gộp hàng năm gần 5% vào năm 2024, gấp đôi tốc độ tăng trưởng của toàn bộ thị trường may mặc. Mặc dù nhiều thương hiệu đã hủy đơn đặt hàng với các nhà máy trước khi lệnh phong tỏa có hiệu lực, nhiều thương hiệu thể thao nhỏ hơn vẫn đang trong tình trạng thiếu hụt nguồn cung.

SETactive, một thương hiệu đồ thể thao hai năm tuổi chuyên bán đồ tập yogaquần leggingVàáo crop topSử dụng chiến lược "Drop up", thương hiệu này đang trên đà đạt được mục tiêu doanh số 3 triệu đô la, tăng gấp ba lần trong năm tài chính tính đến tháng 5. Lindsey Carter, nhà sáng lập thương hiệu, cho biết bà đã bán được 75% trong số 20.000 mặt hàng trong bản cập nhật mới nhất, ra mắt vào ngày 27 tháng 3 — gấp khoảng tám lần so với cùng kỳ kể từ khi công ty được thành lập.

Mặc dù các thương hiệu đồ thể thao có thể hiểu rằng họ chưa bị ảnh hưởng hoàn toàn bởi dịch bệnh, nhưng họ vẫn phải đối mặt với những thách thức đáng kể ở phía trước. Trước khi dịch bệnh bùng phát, các công ty như OutdoorVoices đã phải đối mặt với những thách thức tài chính và sẽ tiếp tục phát triển. Tuy nhiên, các công ty đang hoạt động tốt cũng không gặp nhiều khó khăn. Dịch bệnh đã buộc Carter phải gác lại kế hoạch mở rộng SETactive. Nhà máy của cô ở Los Angeles đã đóng cửa và cô hy vọng các dòng đồ thể thao và sản phẩm mới khác sẽ được ra mắt trong năm nay cũng sẽ bị trì hoãn. Cô nói: "Nếu tình trạng này tiếp tục trong vài tháng tới, chúng tôi sẽ bị ảnh hưởng khá nhiều". "Tôi nghĩ chúng tôi đang mất hàng trăm nghìn đô la". Và đối với một thương hiệu được thúc đẩy bởi mạng xã hội, việc không thể quay phim sản phẩm mới là một trở ngại khác. Thương hiệu đã phải sử dụng Photoshop để Photoshop nội dung cũ thành màu mới, đồng thời làm nổi bật nội dung tự làm từ những người nổi tiếng trên web và người hâm mộ thương hiệu.

Tuy nhiên, nhiều startup đồ thể thao vẫn có lợi thế về bản địa hóa kỹ thuật số; việc tập trung vào tiếp thị mạng xã hội và bán hàng trực tuyến đã giúp họ rất nhiều trong cuộc khủng hoảng buộc hầu hết các cửa hàng phải đóng cửa. Berkley cho biết Live the Process đã tăng gấp đôi lượng nội dung do người dùng tạo ra trong vài tuần qua, điều mà bà cho là nhờ sự phổ biến của nội dung Instagram Live và những người nổi tiếng thời thượng trên mạng tập luyện trong trang phục của thương hiệu.

Nhiều thương hiệu, từ Gymshark đến Alo yoga, đã bắt đầu phát trực tiếp các buổi tập luyện của họ trên mạng xã hội. Trong tuần đầu tiên Lululemon đóng cửa các cửa hàng tại Châu Âu và Bắc Mỹ, gần 170.000 người đã xem các buổi phát trực tiếp của họ trên Instagram. Các thương hiệu khác, bao gồm Sweaty Betty, cũng tổ chức buổi hỏi đáp trực tuyến về trị liệu và trình diễn nấu ăn.

Tất nhiên, trong số tất cả các công ty quần áo, các thương hiệu đồ thể thao đang ở vị thế độc nhất để tham gia vào cuộc trò chuyện về sức khỏe và thể chất, một chủ đề đang ngày càng phổ biến. Carter của SETactive cho rằng nếu các thương hiệu lắng nghe người tiêu dùng kỹ thuật số trong giai đoạn này, vị thế của họ sẽ tiếp tục tăng và các thương hiệu sẽ phát triển mạnh mẽ sau khi dịch bệnh qua đi.

“Họ cũng phải cẩn thận không chỉ tập trung vào việc bán sản phẩm mà còn phải thực sự hiểu người tiêu dùng muốn gì”, bà nói. “Một khi điều này kết thúc, đó là lý do tại sao đà tăng trưởng được duy trì.”