Падчас эпідэміі спартыўная вопратка стала першым выбарам для людзей, якія застаюцца дома, а павелічэнне продажаў у электроннай камерцыі дапамагло некаторым модным брэндам пазбегнуць удару падчас эпідэміі. А тэмпы продажаў адзення ў сакавіку павялічыліся на 36% у параўнанні з аналагічным перыядам 2019 года, паводле звестак кампаніі па адсочванні дадзеных Edited. У першы тыдзень красавіка продажы спартыўных касцюмаў выраслі на 40% у Амерыцы і на 97% у Вялікабрытаніі ў параўнанні з аналагічным перыядам годам раней. Дадзеныя EarnestResearch паказваюць, што агульны бізнес Gymshark Bandier і кампаніі па вытворчасці спартыўнай адзення палепшыўся за апошнія месяцы.

Нядзіўна, што спажыўцы зацікаўлены ў зручным адзенні, якое адпавядае апошнім модным рысам. У рэшце рэшт, мільярды людзей былі вымушаны заставацца дома з-за забароны. Зручны пінжак дастаткова прыстойны для відэаканферэнцый, звязаных з працай, у той час як адзенне з прынтам «тай-дай» цалкам падыходзіць для...Футболкібледныкроп-топыі ёгалегінсыусе яны фотагенічныя ў паведамленнях у сацыяльных сетках і відэа-чэленджах у TikTok. Але гэтая хваля не будзе панаваць вечна. Галіне ў цэлым — і ўразлівым кампаніям у прыватнасці — трэба высветліць, як захаваць гэты імпульс пасля эпідэміі.

Да ўспышкі спартыўная вопратка ўжо была вельмі папулярнай. Euromonitor прагназуе, што да 2024 года продажы спартыўнай вопраткі будуць расці са сукупным гадавым тэмпам амаль 5%, што ўдвая перавышае тэмпы росту агульнага рынку адзення. Хоць многія брэнды адмянілі заказы, размешчаныя на фабрыках да блакады, многіх невялікіх спартыўных брэндаў усё яшчэ не хапае.

SETactive, двухгадовы брэнд спартыўнай адзення, які прадае ёгулегінсыікроп-топывыкарыстоўваючы «Drop up», знаходзіцца на шляху да дасягнення сваёй мэты па продажах у 3 мільёны долараў і патроення продажаў у фінансавым годзе, які завяршыўся ў траўні. Ліндсі Картэр, заснавальніца брэнда, кажа, што ў сваім апошнім абнаўленні, якое было запушчана 27 сакавіка, яна прадала 75% з 20 000 адзінак прадукцыі — прыкладна ў восем разоў больш, чым за аналагічны перыяд з моманту заснавання кампаніі.

Нягледзячы на ​​тое, што брэнды спартыўнай адзення могуць разумець, што яны яшчэ не цалкам пацярпелі ад эпідэміі, яны ўсё яшчэ сутыкаюцца са значнымі праблемамі. Да ўспышкі такія кампаніі, як OutdoorVoices, ужо сутыкаліся з фінансавымі цяжкасцямі, якія будуць толькі расці. Але і кампаніям, якія знаходзяцца ў добрай форме, таксама не лёгка. Успышка прымусіла Картэр адкласці планы па пашырэнні SETactive. Яе фабрыка ў Лос-Анджэлесе закрылася, і яна спадзяецца, што новыя лінейкі спартыўнай адзення і іншых тавараў, якія будуць запушчаны ў гэтым годзе, таксама будуць адкладзеныя. «Калі гэта будзе працягвацца ў бліжэйшыя некалькі месяцаў, мы моцна пацярпім», — сказала яна. «Я думаю, што мы губляем сотні тысяч долараў». А для брэнда, які рухаецца сацыяльнымі сеткамі, немагчымасць здымаць новыя прадукты з'яўляецца яшчэ адной перашкодай. Брэнду давялося выкарыстоўваць Photoshop, каб ператварыць стары кантэнт у новыя колеры, адначасова вылучаючы хатні кантэнт ад вэб-знакамітасцяў і прыхільнікаў брэнда.

Тым не менш, многія стартапы ў галіне спартыўнай адзення маюць перавагу лічбавай лакалізацыі; іх арыентацыя на маркетынг у сацыяльных сетках і онлайн-продажы добра паслужыла ім падчас крызісу, які прымусіў большасць крам закрыцца. Берклі кажа, што Live the Process падвоіў свой кантэнт, створаны карыстальнікамі, за апошнія некалькі тыдняў, што яна тлумачыць распаўсюджваннем кантэнту ў Instagram Live і моднымі вэб-знакамітасцямі, якія трэніруюцца ў адзенні брэнда.

Шматлікія брэнды, ад Gymshark да Alo yoga, пачалі трансляваць свае трэніроўкі ў сацыяльных сетках. На працягу першага тыдня закрыцця крам Lululemon у Еўропе і Паўночнай Амерыцы амаль 170 000 чалавек глядзелі заняткі ў Instagram. Іншыя брэнды, у тым ліку Sweaty Betty, таксама правялі жывыя трансляцыі з удзелам тэрапеўта і кулінарнай дэманстрацыі.

Вядома, з усіх кампаній, якія вырабляюць адзенне, менавіта спартыўныя брэнды маюць унікальную магчымасць удзельнічаць у дыскусіі пра здароўе і дабрабыт, папулярнасць якой будзе толькі расці. Картэр з SETactive кажа, што калі брэнды будуць прыслухоўвацца да лічбавых спажыўцоў у гэты перыяд, іх статус будзе працягваць расці, і брэнды будуць квітнець пасля заканчэння ўспышкі.

«Ім таксама трэба быць асцярожнымі, каб засяродзіцца не толькі на продажы прадукту, але і на тым, каб сапраўды зразумець, чаго хоча спажывец», — сказала яна. «Вось чаму імпульс захоўваецца і пасля таго, як усё скончыцца».