Durante la epidemia, la ropa deportiva se ha convertido en la primera opción para que las personas se queden en casa, y el aumento de las ventas en línea ha ayudado a algunas marcas de moda a evitar su impacto. Según la firma de análisis de datos Edited, las ventas de ropa en marzo aumentaron un 36 % con respecto al mismo período de 2019. En la primera semana de abril, las ventas de chándales aumentaron un 40 % en Estados Unidos y un 97 % en el Reino Unido en comparación con el mismo período del año anterior. Los datos de EarnestResearch muestran que el negocio general de Gymshark Bandier y la empresa de ropa deportiva ha mejorado en los últimos meses.

No es de extrañar que los consumidores estén interesados ​​en ropa cómoda y a la vanguardia de la moda. Después de todo, miles de millones de personas tuvieron que quedarse en casa debido a la prohibición. Un blazer cómodo es suficiente para videoconferencias laborales, mientras que el tie-dye...camisetas, pálidotops cortosy yogapolainasTodos son fotogénicos en publicaciones de redes sociales y videos de retos de TikTok. Pero la ola no durará para siempre. La industria en su conjunto, y las empresas vulnerables en particular, necesitan encontrar la manera de mantener este impulso tras la epidemia.

Antes del brote, la ropa deportiva ya era un éxito de ventas. Euromonitor pronostica que las ventas de ropa deportiva crecerán a una tasa anual compuesta de casi el 5 % para 2024, el doble de la tasa de crecimiento del mercado textil en general. Si bien muchas marcas cancelaron pedidos a fábricas antes del confinamiento, muchas marcas deportivas más pequeñas aún tienen escasez de stock.

SETactive, una marca de ropa deportiva de dos años que vende artículos de yogapolainasytops cortosCon la función "Drop up", se prevé alcanzar su objetivo de ventas de 3 millones de dólares, triplicando las ventas en el ejercicio fiscal que finaliza en mayo. Lindsey Carter, fundadora de la marca, afirma haber vendido el 75 % de los 20 000 artículos de su última actualización, lanzada el 27 de marzo, unas ocho veces más que durante el mismo período desde la fundación de la empresa.

Si bien las marcas de ropa deportiva pueden comprender que aún no se han visto completamente afectadas por la epidemia, aún enfrentan desafíos significativos. Antes del brote, empresas como OutdoorVoices ya enfrentaban dificultades financieras que seguirán creciendo. Pero las empresas en buena forma tampoco lo están pasando bien. El brote obligó a Carter a postergar sus planes de expansión de SETactive. Su fábrica de Los Ángeles ha cerrado, y espera que las nuevas líneas de ropa deportiva y otros productos que se lanzarán este año también se retrasen. "Si esto continúa durante los próximos meses, nos veremos bastante afectados", dijo. "Creo que estamos perdiendo cientos de miles de dólares". Y para una marca impulsada por las redes sociales, la imposibilidad de filmar nuevos productos es otro obstáculo. La marca tuvo que usar Photoshop para convertir el contenido antiguo en nuevos colores, a la vez que destacaba el contenido casero de celebridades de la web y seguidores de la marca.

Aun así, muchas startups de ropa deportiva cuentan con la ventaja de la localización digital. Su enfoque en el marketing en redes sociales y las ventas en línea les ha resultado muy útil durante una crisis que ha obligado al cierre de la mayoría de las tiendas. Berkley afirma que Live the Process ha duplicado su contenido generado por los usuarios en las últimas semanas, lo que atribuye a la proliferación de contenido en vivo de Instagram y a las celebridades de moda de internet que entrenan con la ropa de la marca.

Muchas marcas, desde Gymshark hasta Alo yoga, han comenzado a transmitir sus entrenamientos en vivo en redes sociales. Durante la primera semana de cierre de tiendas de Lululemon en Europa y Norteamérica, casi 170.000 personas vieron sus sesiones en vivo en Instagram. Otras marcas, como Sweaty Betty, también realizaron sesiones de preguntas y respuestas digitales en vivo con terapeutas y demostraciones de cocina.

Por supuesto, entre todas las empresas de ropa, las marcas de ropa deportiva se encuentran en una posición privilegiada para participar en un debate sobre salud y bienestar que no hará más que crecer en popularidad. Carter, de SETactive, afirma que si las marcas escuchan a los consumidores digitales durante este período, su prestigio seguirá en ascenso y prosperarán tras el brote.

“También deben tener cuidado de no solo centrarse en vender el producto, sino de comprender realmente lo que quiere el consumidor”, dijo. “Una vez que esto termine, es por eso que se mantiene el impulso”.