По време на епидемията спортното облекло се превърна в първият избор на хората да останат на закрито, а увеличението на продажбите в електронната търговия помогна на някои модни марки да избегнат удара по време на епидемията. А темпът на продажбите на облекло през март се е увеличил с 36% спрямо същия период на 2019 г., според фирмата за проследяване на данни Edited. През първата седмица на април продажбите на спортни екипи са се увеличили с 40% в Америка и с 97% във Великобритания в сравнение със същия период на предходната година. Данните на EarnestResearch показват, че цялостният бизнес на Gymshark Bandier и компанията за спортно облекло се е подобрил през последните месеци.

Не е изненадващо, че потребителите се интересуват от удобни дрехи, които са на върха на модните тенденции. В края на краищата, милиарди хора трябваше да си останат вкъщи заради забраната. Удобното сако е достатъчно добро, за да се справи с видеоконферентни връзки, свързани с работа, докато дрехите с тай-дай...Тенискибледкъси топовеи йогаклиновеса фотогенични в публикациите в социалните медии и видеоклиповете с предизвикателства в TikTok. Но вълната няма да преобладава вечно. Индустрията като цяло – и по-специално уязвимите компании – трябва да измислят как да поддържат този импулс след епидемията.

Преди епидемията спортното облекло вече беше много продавано. Euromonitor прогнозира, че продажбите на спортно облекло ще нарастват със среден годишен темп от близо 5% до 2024 г., което е двойно повече от темпа на растеж на общия пазар на облекло. Докато много марки са анулирали поръчки, направени във фабриките преди блокадата, много по-малки спортни марки все още са в недостиг.

SETactive, двугодишна марка спортно облекло, продаваща йогаклиновеикъси топовеизползвайки „Drop up“, е на път да постигне целта си за продажби от 3 милиона долара, а именно утрояване на продажбите през фискалната година до май. Линдзи Картър, основателката на марката, казва, че е продала 75% от 20 000 артикула в последната си актуализация, която беше пусната на 27 март - около осем пъти повече, отколкото през същия период от основаването на компанията.

Въпреки че марките за спортно облекло може да оценят, че все още не са напълно засегнати от епидемията, те все още са изправени пред значителни предизвикателства. Преди избухването, компании като OutdoorVoices вече бяха изправени пред финансови предизвикателства, които само ще продължат да растат. Но компаниите в добра форма също не преживяват лесно. Епидемията принуди Картър да отложи плановете си за разширяване на SETactive. Нейната фабрика в Лос Анджелис е затворена и тя се надява, че новите линии спортно облекло и други продукти, които ще бъдат пуснати тази година, също ще бъдат забавени. „Ако това продължи през следващите няколко месеца, ще бъдем доста засегнати“, каза тя. „Мисля, че губим стотици хиляди долари.“ А за марка, водена от социалните медии, невъзможността да се заснемат нови продукти е още едно препятствие. Марката трябваше да използва Photoshop, за да конвертира старо съдържание в нови цветове, като същевременно подчертава домашно приготвено съдържание от уеб знаменитости и фенове на марката.

Въпреки това много стартиращи компании за спортно облекло имат предимството на дигиталната локализация; фокусът им върху маркетинга в социалните медии и онлайн продажбите им е послужил добре по време на криза, която принуди повечето магазини да затворят. Бъркли казва, че Live the Process е удвоила генерираното от потребители съдържание през последните няколко седмици, което тя отдава на разпространението на съдържание в Instagram Live и модерни уеб знаменитости, трениращи в дрехите на марката.

Много марки, от Gymshark до Alo yoga, започнаха да предават на живо тренировките си в социалните мрежи. През първата седмица след затварянето на магазините на Lululemon в Европа и Северна Америка, близо 170 000 души гледаха сесиите на живо в Instagram. Други марки, включително Sweaty Betty, също проведоха дигитални сесии с въпроси и отговори на живо, включващи терапевт и кулинарни демонстрации.

Разбира се, от всички компании за облекло, спортните марки са в уникална позиция да се включат в разговор за здравето и благополучието, чиято популярност само ще нараства. Картър от SETactive казва, че ако марките се вслушват в дигиталните потребители през този период, техният статус ще продължи да се покачва и марките ще процъфтяват след отминаването на епидемията.

„Те също така трябва да внимават не само да се фокусират върху продажбата на продукта, но и наистина да разберат какво иска потребителят“, каза тя. „След като това приключи, ето защо инерцията се запазва.“