در طول این بیماری همه‌گیر، لباس‌های ورزشی به اولین انتخاب مردم برای ماندن در خانه تبدیل شده است و افزایش فروش تجارت الکترونیک به برخی از برندهای مد کمک کرده است تا از آسیب دیدن در طول این بیماری همه‌گیر جلوگیری کنند. و طبق گزارش شرکت ردیابی داده‌ها Edited، میزان فروش پوشاک در ماه مارس نسبت به مدت مشابه در سال ۲۰۱۹، ۳۶ درصد افزایش یافته است. در هفته اول آوریل، فروش لباس‌های ورزشی در آمریکا ۴۰ درصد و در بریتانیا ۹۷ درصد در مقایسه با مدت مشابه سال قبل افزایش یافته است. داده‌های EarnestResearch نشان می‌دهد که تجارت کلی Gymshark Bandier و شرکت لباس ورزشی در ماه‌های گذشته بهبود یافته است.

جای تعجب نیست که مصرف‌کنندگان به لباس‌های راحتی که در لبه‌ی مد هستند علاقه‌مند هستند. به هر حال، میلیاردها نفر به دلیل این ممنوعیت مجبور به ماندن در خانه شدند. یک کت راحت به اندازه‌ی کافی برای کنفرانس ویدیویی مرتبط با کار مناسب است، در حالی که لباس‌های رنگ ثابتتی‌شرت‌ها، رنگ پریدهتاپ های زراعیو یوگاساقهمه در پست‌های رسانه‌های اجتماعی و ویدیوهای چالش تیک‌تاک خوش‌عکس هستند. اما این موج برای همیشه غالب نخواهد بود. صنعت به طور کلی - و به ویژه شرکت‌های آسیب‌پذیر - باید بفهمند که چگونه این شتاب را در دوران پس از همه‌گیری حفظ کنند.

پیش از شیوع بیماری، لباس‌های ورزشی از قبل هم فروش بالایی داشتند. یورومانیتور پیش‌بینی می‌کند که فروش لباس‌های ورزشی تا سال ۲۰۲۴ با نرخ سالانه ترکیبی نزدیک به ۵ درصد رشد خواهد کرد که دو برابر نرخ رشد کل بازار پوشاک است. در حالی که بسیاری از برندها سفارش‌های خود را که قبل از قرنطینه به کارخانه‌ها داده بودند، لغو کرده‌اند، بسیاری از برندهای ورزشی کوچک‌تر هنوز با کمبود عرضه مواجه هستند.

SETactive، یک برند لباس ورزشی دو ساله که یوگا می‌فروشدساقوتاپ های زراعیبا استفاده از «دراپ آپ»، در مسیر دستیابی به هدف فروش ۳ میلیون دلاری خود، یعنی سه برابر کردن فروش در سال مالی منتهی به ماه مه، قرار دارد. لیندسی کارتر، بنیانگذار این برند، می‌گوید که ۷۵ درصد از ۲۰،۰۰۰ قلم کالا را در آخرین به‌روزرسانی خود که در ۲۷ مارس راه‌اندازی شد، فروخته است - حدود هشت برابر بیشتر از مدت مشابه از زمان تأسیس شرکت.

اگرچه برندهای پوشاک ورزشی ممکن است درک کنند که هنوز به طور کامل تحت تأثیر این بیماری همه‌گیر قرار نگرفته‌اند، اما همچنان با چالش‌های قابل توجهی روبرو هستند. پیش از شیوع بیماری، شرکت‌هایی مانند OutdoorVoices با چالش‌های مالی روبرو بودند که همچنان به رشد خود ادامه خواهند داد. اما شرکت‌هایی که در وضعیت خوبی هستند نیز دوران آسانی را سپری نمی‌کنند. شیوع بیماری کارتر را مجبور کرد تا برنامه‌های خود برای گسترش SETactive را کنار بگذارد. کارخانه او در لس‌آنجلس تعطیل شده است و او امیدوار است که خطوط جدید پوشاک ورزشی و سایر محصولات که قرار است امسال عرضه شوند نیز به تأخیر بیفتد. او گفت: «اگر این روند در چند ماه آینده ادامه یابد، ما کاملاً تحت تأثیر قرار خواهیم گرفت. فکر می‌کنم صدها هزار دلار از دست می‌دهیم.» و برای برندی که توسط رسانه‌های اجتماعی هدایت می‌شود، عدم توانایی در فیلمبرداری از محصولات جدید، مانع دیگری است. این برند مجبور شد از فتوشاپ برای تبدیل محتوای قدیمی به رنگ‌های جدید استفاده کند، در حالی که محتوای خانگی از افراد مشهور وب و طرفداران برند را برجسته می‌کرد.

با این حال، بسیاری از استارت‌آپ‌های پوشاک ورزشی از مزیت بومی‌سازی دیجیتال برخوردارند؛ تمرکز آنها بر بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و فروش آنلاین در بحرانی که اکثر فروشگاه‌ها را مجبور به تعطیلی کرده است، به خوبی به آنها کمک کرده است. برکلی می‌گوید Live the Process در چند هفته گذشته محتوای تولید شده توسط کاربران خود را دو برابر کرده است، که او این را به گسترش محتوای زنده اینستاگرام و افراد مشهور وب که با لباس‌های این برند ورزش می‌کنند، نسبت می‌دهد.

بسیاری از برندها، از جیم‌شارک گرفته تا آلو یوگا، پخش زنده تمرینات خود را در رسانه‌های اجتماعی آغاز کرده‌اند. در طول اولین هفته تعطیلی فروشگاه‌های لولولمون در اروپا و آمریکای شمالی، نزدیک به ۱۷۰ هزار نفر جلسات زنده آن را در اینستاگرام تماشا کردند. برندهای دیگر، از جمله سوئیتی بتی، نیز در پرسش و پاسخ زنده دیجیتال شامل درمانگر و نمایش آشپزی برگزار کردند.

البته، از بین تمام شرکت‌های پوشاک، برندهای پوشاک ورزشی در موقعیت منحصر به فردی برای شرکت در گفتگو در مورد سلامت و تندرستی قرار دارند که محبوبیت آن رو به افزایش است. کارتر از SETactive می‌گوید اگر برندها در این دوره به مصرف‌کنندگان دیجیتال گوش دهند، جایگاه آنها همچنان رو به افزایش خواهد بود و پس از پایان شیوع بیماری، برندها رونق خواهند گرفت.

او گفت: «آنها همچنین باید مراقب باشند که نه تنها بر فروش محصول تمرکز کنند، بلکه واقعاً درک کنند که مصرف‌کننده چه می‌خواهد. به همین دلیل است که پس از پایان این دوره، روند رو به رشد حفظ می‌شود.»