Համավարակի ընթացքում սպորտային հագուստը դարձել է մարդկանց համար տանը մնալու առաջին ընտրությունը, իսկ էլեկտրոնային առևտրի վաճառքի աճը օգնել է որոշ նորաձևության ապրանքանիշերի խուսափել համաճարակի ժամանակ հարվածից։ Եվ հագուստի վաճառքի մակարդակը մարտ ամսին աճել է 36%-ով՝ համեմատած 2019 թվականի նույն ժամանակահատվածի հետ, ըստ տվյալների հետևող Edited ընկերության։ Ապրիլի առաջին շաբաթում մարզահագուստների վաճառքը Ամերիկայում աճել է 40%-ով, իսկ Մեծ Բրիտանիայում՝ 97%-ով՝ համեմատած նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի հետ։ EarnestResearch-ի տվյալները ցույց են տալիս, որ Gymshark Bandier-ի և սպորտային հագուստի ընկերության ընդհանուր բիզնեսը բարելավվել է վերջին ամիսներին։

Զարմանալի չէ, որ սպառողները հետաքրքրված են հարմարավետ հագուստով, որը նորաձևության առաջատարն է։ Ի վերջո, միլիարդավոր մարդիկ ստիպված էին տանը մնալ արգելքի պատճառով։ Հարմարավետ բլեյզերը բավականաչափ լավ է աշխատանքային տեսակոնֆերանսների համար, մինչդեռ թայ-դայը...մարզաշապիկներ, գունատկարճ վերնաշապիկներև յոգալեգինսներԲոլորը լուսանկարչական են սոցիալական ցանցերի գրառումներում և TikTok մարտահրավերների տեսանյութերում։ Սակայն ալիքը հավերժ չի գերիշխելու։ Արդյունաբերությունն ամբողջությամբ, և մասնավորապես խոցելի ընկերությունները, պետք է պարզեն, թե ինչպես պահպանել այս թափը համաճարակից հետո։

Մինչև բռնկումը սպորտային հագուստն արդեն իսկ մեծ պահանջարկ ուներ։ Euromonitor-ը կանխատեսում է, որ մինչև 2024 թվականը սպորտային հագուստի վաճառքը կաճի տարեկան մոտ 5%-ով, ինչը կրկնակի կգերազանցի հագուստի ընդհանուր շուկայի աճի տեմպը։ Մինչդեռ շատ ապրանքանիշեր չեղարկել են գործարաններին տրված պատվերները մինչև շրջափակումը, շատ փոքր սպորտային ապրանքանիշեր դեռևս պակասորդ ունեն։

SETactive-ը՝ երկու տարվա պատմություն ունեցող սպորտային հագուստի ապրանքանիշ, որը վաճառում է յոգալեգինսներևկարճ վերնաշապիկներ«Drop up»-ի միջոցով ընկերությունը ճիշտ ուղու վրա է հասնելու իր 3 միլիոն դոլարի վաճառքի նպատակին՝ եռապատկել վաճառքը մինչև մայիս ամիսը ավարտվող ֆինանսական տարում: Բրենդի հիմնադիր Լինդսի Քարթերը նշում է, որ իր վերջին թարմացման մեջ, որը թողարկվել է մարտի 27-ին, վաճառվել է 20,000 ապրանքների 75%-ը՝ մոտ ութ անգամ ավելի, քան ընկերության հիմնադրումից ի վեր նույն ժամանակահատվածում:

Թեև սպորտային հագուստի ապրանքանիշերը կարող են գիտակցել, որ դեռևս լիովին չեն տուժել համաճարակից, նրանք դեռևս բախվում են զգալի մարտահրավերների: Մինչև բռնկումը, OutdoorVoices-ի նման ընկերություններն արդեն բախվում էին ֆինանսական մարտահրավերների, որոնք միայն կշարունակեն աճել: Սակայն լավ վիճակում գտնվող ընկերությունները նույնպես հեշտ ժամանակներ չեն ապրում: Բռնկումը ստիպեց Քարթերին հետաձգել SETactive-ի ընդլայնման ծրագրերը: Նրա Լոս Անջելեսի գործարանը փակվել է, և նա հույս ունի, որ այս տարի թողարկվելիք սպորտային հագուստի և այլ ապրանքների նոր շարքերը նույնպես կհետաձգվեն: «Եթե սա շարունակվի հաջորդ մի քանի ամիսների ընթացքում, մենք բավականին կտուժենք», - ասաց նա: «Կարծում եմ՝ մենք կորցնում ենք հարյուր հազարավոր դոլարներ»: Եվ սոցիալական լրատվամիջոցներով առաջնորդվող ապրանքանիշի համար նոր ապրանքներ նկարահանելու անկարողությունը մեկ այլ խոչընդոտ է: Ապրանքանիշը ստիպված էր օգտագործել Photoshop՝ հին բովանդակությունը նոր գույներով փոխակերպելու համար, միաժամանակ ընդգծելով վեբ հայտնիների և ապրանքանիշի երկրպագուների ինքնաշեն բովանդակությունը:

Այնուամենայնիվ, շատ սպորտային հագուստի ստարտափներ ունեն թվային տեղայնացման առավելությունը. նրանց սոցիալական մեդիա մարքեթինգի և առցանց վաճառքի վրա կենտրոնացումը լավ է ծառայել նրանց ճգնաժամի պայմաններում, որը ստիպել է խանութների մեծ մասը փակվել: Բերկլին ասում է, որ Live the Process-ը վերջին մի քանի շաբաթների ընթացքում կրկնապատկել է իր օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակությունը, ինչը նա բացատրում է Instagram Live բովանդակության տարածմամբ և ապրանքանիշի հագուստով մարզվող նորաձև վեբ հայտնիներով:

Շատ ապրանքանիշեր՝ Gymshark-ից մինչև Alo yoga, սկսել են իրենց մարզումները ուղիղ հեռարձակել սոցիալական ցանցերում: Lululemon-ի Եվրոպայում և Հյուսիսային Ամերիկայում խանութների փակման առաջին շաբաթվա ընթացքում գրեթե 170,000 մարդ դիտել է դրա ուղիղ սեանսները Instagram-ում: Այլ ապրանքանիշեր, այդ թվում՝ Sweaty Betty-ն, նույնպես անցկացրել են թերապևտների և խոհարարների ցուցադրություն՝ ուղիղ հարց ու պատասխանով:

Իհարկե, բոլոր հագուստի ընկերություններից սպորտային հագուստի ապրանքանիշերը եզակի դիրքում են՝ առողջության և բարեկեցության մասին զրույցի մեջ ներգրավվելու համար, որը միայն ավելի մեծ ժողովրդականություն է ձեռք բերելու: SETactive-ի Քարթերն ասում է, որ եթե ապրանքանիշերը լսեն թվային սպառողներին այս ժամանակահատվածում, նրանց կարգավիճակը կշարունակի բարձրանալ, և ապրանքանիշերը կծաղկեն համաճարակի ավարտից հետո:

«Նրանք նաև պետք է զգույշ լինեն՝ ոչ միայն կենտրոնանալով ապրանքի վաճառքի վրա, այլև իսկապես հասկանալով, թե ինչ է ուզում սպառողը», - ասաց նա: «Երբ սա ավարտվի, այդ պատճառով էլ թափը պահպանվում է»: