Під час епідемії спортивний одяг став першим вибором для людей, які залишаються вдома, а збільшення продажів в електронній комерції допомогло деяким модним брендам уникнути удару під час епідемії. А темпи продажів одягу в березні зросли на 36% порівняно з аналогічним періодом 2019 року, згідно з даними компанії Edited, що відстежує дані. У перший тиждень квітня продажі спортивних костюмів зросли на 40% в Америці та на 97% у Великій Британії порівняно з аналогічним періодом роком раніше. Дані EarnestResearch показують, що загальний бізнес Gymshark Bandier та компанії з виробництва спортивного одягу покращився за останні місяці.

Не дивно, що споживачі зацікавлені в зручному одязі, який відповідає останнім модним тенденціям. Зрештою, мільярди людей були змушені залишатися вдома через заборону. Зручний блейзер достатньо пристойний для проведення робочих відеоконференцій, тоді як одяг з візерунком тай-дай...Футболкиблідийкроп-топита йогалегінсивсі вони фотогенічні в постах у соціальних мережах та відео-челенджах TikTok. Але ця хвиля не триватиме вічно. Галузь загалом — і вразливі компанії зокрема — повинні з'ясувати, як підтримувати цей імпульс після епідемії.

До спалаху хвороби спортивний одяг вже був дуже популярним. Euromonitor прогнозує, що до 2024 року продажі спортивного одягу зростатимуть майже на 5% на рік, що вдвічі перевищує темпи зростання загального ринку одягу. Хоча багато брендів скасували замовлення, розміщені на фабриках до блокади, багато менших спортивних брендів все ще відчувають дефіцит.

SETactive, дворічний бренд спортивного одягу, що продає йогулегінсиікроп-топивикористовуючи «Drop up», компанія має намір досягти своєї цільової показника продажів у 3 мільйони доларів, потроївши продажі у фінансовому році, що завершився травнем. Ліндсі Картер, засновниця бренду, каже, що вона продала 75% з 20 000 товарів у своєму останньому оновленні, яке було запущено 27 березня — приблизно у вісім разів більше, ніж за аналогічний період з моменту заснування компанії.

Хоча бренди спортивного одягу можуть усвідомлювати, що вони ще не повністю постраждали від епідемії, вони все ще стикаються зі значними викликами попереду. До спалаху такі компанії, як OutdoorVoices, вже стикалися з фінансовими труднощами, які лише продовжуватимуть зростати. Але компанії, які перебувають у хорошій формі, також не переживають легких часів. Спалах змусив Картер відкласти плани розширення SETactive. Її фабрика в Лос-Анджелесі закрилася, і вона сподівається, що нові лінійки спортивного одягу та інших товарів, які будуть запущені цього року, також будуть відкладені. «Якщо це триватиме протягом наступних кількох місяців, ми будемо досить постраждали», – сказала вона. «Я думаю, що ми втрачаємо сотні тисяч доларів». А для бренду, який керується соціальними мережами, неможливість знімати нові продукти є ще однією перешкодою. Бренду довелося використовувати Photoshop, щоб перетворювати старий контент у нові кольори, одночасно виділяючи домашній контент від веб-знаменитостей та шанувальників бренду.

Тим не менш, багато стартапів спортивного одягу мають перевагу цифрової локалізації; їхня зосередженість на маркетингу в соціальних мережах та онлайн-продажах добре послужила їм під час кризи, яка змусила більшість магазинів закритися. Берклі каже, що Live the Process подвоїв свій контент, створений користувачами, за останні кілька тижнів, що вона пояснює поширенням контенту в Instagram Live та модними веб-знаменитостями, які тренуються в одязі бренду.

Багато брендів, від Gymshark до Alo yoga, почали транслювати свої тренування в прямому ефірі в соціальних мережах. Протягом першого тижня закриття магазинів Lululemon у Європі та Північній Америці майже 170 000 людей дивилися його прямі трансляції в Instagram. Інші бренди, зокрема Sweaty Betty, також проводили цифрові онлайн-трансляції з терапевтами та кулінарними демонстраціями.

Звичайно, з усіх компаній з виробництва одягу, саме спортивні бренди мають унікальну можливість долучитися до розмови про здоров'я та благополуччя, популярність якої лише зростатиме. Картер із SETactive каже, що якщо бренди прислухатимуться до цифрових споживачів протягом цього періоду, їхній статус продовжуватиме зростати, а бренди процвітатимуть після завершення спалаху.

«Вони також повинні бути обережними, щоб зосередитися не лише на продажу продукту, а й на тому, щоб дійсно зрозуміти, чого хоче споживач», – сказала вона. «Саме тому імпульс зберігається, коли це закінчиться».