ეპიდემიის დროს, სპორტული ტანსაცმელი სახლში დარჩენის პირველი არჩევანი გახდა, ხოლო ელექტრონული კომერციის გაყიდვების ზრდამ ზოგიერთ მოდის ბრენდს დაეხმარა ეპიდემიის დროს დარტყმის თავიდან აცილებაში. მონაცემთა თვალთვალის ფირმა Edited-ის მონაცემებით, მარტში ტანსაცმლის გაყიდვების მაჩვენებელი 2019 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 36%-ით გაიზარდა. აპრილის პირველ კვირაში, სპორტკოსტუმების გაყიდვები ამერიკაში 40%-ით და დიდ ბრიტანეთში 97%-ით გაიზარდა წინა წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით. EarnestResearch-ის მონაცემები აჩვენებს, რომ Gymshark Bandier-ისა და სპორტული ტანსაცმლის კომპანიის საერთო ბიზნესი ბოლო თვეების განმავლობაში გაუმჯობესდა.

გასაკვირი არ არის, რომ მომხმარებლები დაინტერესებულნი არიან კომფორტული ტანსაცმლით, რომელიც მოდის ინოვაციურ ტენდენციებს აკმაყოფილებს. ბოლოს და ბოლოს, აკრძალვის გამო მილიარდობით ადამიანს სახლში დარჩენა მოუწია. კომფორტული ბლეიზერი სამსახურებრივი ვიდეოკონფერენციისთვისაც კი საკმარისია, ხოლო ტაი-დაი...მაისურები, ფერმკრთალიმოკლე ტოპებიდა იოგალეგინსებისოციალურ მედიაში პოსტებსა და TikTok-ის გამოწვევების ვიდეოებში ყველა ფოტოგენურია. თუმცა, ეს ტალღა სამუდამოდ არ გაიმარჯვებს. ინდუსტრიამ, როგორც მთლიანობაში, და განსაკუთრებით დაუცველმა კომპანიებმა, უნდა გაარკვიონ, თუ როგორ შეინარჩუნონ ეს იმპულსი ეპიდემიის შემდგომ პერიოდში.

აფეთქებამდე სპორტული ტანსაცმელი უკვე პოპულარული იყო. Euromonitor-ის პროგნოზით, სპორტული ტანსაცმლის გაყიდვები 2024 წლისთვის თითქმის 5%-ით გაიზრდება წლიური ტემპით, რაც ტანსაცმლის ბაზრის ზრდის ტემპს ორჯერ აღემატება. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრმა ბრენდმა ბლოკადამდე ქარხნებში განთავსებული შეკვეთები გააუქმა, ბევრი მცირე სპორტული ბრენდი კვლავ დეფიციტურია.

SETactive, ორი წლის სპორტული ტანსაცმლის ბრენდი, რომელიც იოგას ყიდისლეგინსებიდამოკლე ტოპები„Drop up“-ის გამოყენებით, მაისამდე ფისკალურ წელს გაყიდვების გასამმაგების 3 მილიონი დოლარის მიზანს მიაღწევს. ბრენდის დამფუძნებელი ლინდსი კარტერი ამბობს, რომ მან გაყიდა 20,000 ნივთის 75% მის უახლეს განახლებაში, რომელიც 27 მარტს გამოვიდა - დაახლოებით რვაჯერ მეტი, ვიდრე კომპანიის დაარსებიდან ანალოგიურ პერიოდში.

მიუხედავად იმისა, რომ სპორტული ტანსაცმლის ბრენდებს შეიძლება ესმოდეთ, რომ ეპიდემიამ მათზე ჯერ კიდევ სრულად გავლენა არ მოახდინა, ისინი კვლავ მნიშვნელოვანი გამოწვევების წინაშე დგანან. აფეთქებამდე ისეთი კომპანიები, როგორიცაა OutdoorVoices, უკვე ფინანსური გამოწვევების წინაშე აღმოჩნდნენ, რომლებიც მხოლოდ ზრდას გააგრძელებენ. თუმცა, კარგ მდგომარეობაში მყოფ კომპანიებსაც არ აქვთ მარტივი პერიოდი. აფეთქებამ კარტერი აიძულა, SETactive-ის გაფართოების გეგმები შეეწყვიტა. მისი ქარხანა ლოს-ანჯელესში დაიხურა და იმედოვნებს, რომ სპორტული ტანსაცმლისა და სხვა პროდუქტების ახალი ხაზები, რომლებიც წელს გამოვა, ასევე გადაიდება. „თუ ეს მომდევნო რამდენიმე თვის განმავლობაში გაგრძელდება, ჩვენ საკმაოდ დაზარალდებით“, - თქვა მან. „ვფიქრობ, ასობით ათასი დოლარი დავკარგეთ“. ხოლო სოციალური მედიით მართული ბრენდისთვის, ახალი პროდუქტების გადაღების შეუძლებლობა კიდევ ერთი დაბრკოლებაა. ბრენდს Photoshop-ის გამოყენება მოუწია ძველი კონტენტის ახალ ფერებში გადასაკეთებლად, ამავდროულად ვებ-ცნობილი ადამიანებისა და ბრენდის თაყვანისმცემლების ხელნაკეთი კონტენტის ხაზგასასმელად.

მიუხედავად ამისა, ბევრ სპორტული ტანსაცმლის სტარტაპს ციფრული ლოკალიზაციის უპირატესობა აქვს; სოციალურ მედია მარკეტინგსა და ონლაინ გაყიდვებზე მათი ფოკუსირება კარგად ემსახურებოდა მათ კრიზისში, რამაც მაღაზიების უმეტესობა დახურვა აიძულა. ბერკლი ამბობს, რომ Live the Process-მა ბოლო რამდენიმე კვირის განმავლობაში გააორმაგა მომხმარებლების მიერ გენერირებული კონტენტი, რასაც ის Instagram Live კონტენტის გავრცელებას და ბრენდის ტანსაცმლით ვარჯიშობენ მოდური ვებ-ცნობილი ადამიანების ზრდას მიაწერს.

ბევრმა ბრენდმა, Gymshark-იდან Alo yoga-მდე, სოციალურ მედიაში დაიწყო საკუთარი ვარჯიშების პირდაპირი ტრანსლაცია. ევროპასა და ჩრდილოეთ ამერიკაში Lululemon-ის მაღაზიების დახურვის პირველი კვირის განმავლობაში, თითქმის 170 000 ადამიანმა უყურა მის პირდაპირ სესიებს Instagram-ზე. სხვა ბრენდებმა, მათ შორის Sweaty Betty-მ, ასევე ჩაატარეს თერაპევტისა და კულინარიის დემონსტრაციის ციფრული პირდაპირი კითხვა-პასუხი.

რა თქმა უნდა, ყველა ტანსაცმლის მწარმოებელი კომპანიისგან, სპორტული ტანსაცმლის ბრენდები უნიკალურ პოზიციაში არიან, რათა ჩაერთონ ჯანმრთელობასა და კეთილდღეობაზე საუბარში, რომლის პოპულარობაც მხოლოდ გაიზრდება. SETactive-ის წარმომადგენელი კარტერი ამბობს, რომ თუ ბრენდები ამ პერიოდში ციფრულ მომხმარებლებს მოუსმენენ, მათი სტატუსი გააგრძელებს ამაღლებას და ბრენდები აყვავდებიან ეპიდემიის დასრულების შემდეგ.

„მათ ასევე ფრთხილად უნდა იყვნენ, რომ არა მხოლოდ პროდუქტის გაყიდვაზე გაამახვილონ ყურადღება, არამედ ნამდვილად გაიგონ, რა სურს მომხმარებელს“, - თქვა მან. „როგორც კი ეს დასრულდება, სწორედ ამიტომ შენარჩუნდება იმპულსი“.